“蘇泊爾衛浴自主品牌的整體衛浴產品已經正式在越南銷售，我們台中化糞池清理在河內和胡志明市建立瞭總代機構，再由他們去佈點，建立各地市的經銷商網點，基本上覆蓋瞭越南的南北兩大市場。”蘇泊爾衛浴沈北五金基地外貿部負責人朱英志在采訪中說，這是蘇泊爾衛浴進軍東南亞市場取得的關鍵一步的成功。
2016年可謂是蘇泊爾衛浴外貿業務的元年。這一年的年初工作會議上，提出瞭做好內貿的同時大力拓展外貿的工作目標，以實現蘇泊爾衛浴的新突破。
3月17日，蘇泊爾衛浴陶瓷潔具產品從法庫陶瓷基地出發運往韓國。2016年伊始，蘇泊爾衛浴法庫陶瓷基地在韓國簽訂瞭5傢代理商，宣告蘇泊爾衛浴產品正式登陸韓國市場。
4月5日，蘇泊爾衛浴參加俄羅斯莫斯科國際建材展覽會。5月22日，蘇泊爾衛浴參加在中國黑河舉辦的中俄商貿洽談會，再次發力俄羅斯市場，也是蘇泊爾衛浴佈局俄羅斯遠東區域的第一步。
自主品牌銷往東台中市化糞池清理南亞高端品質獲認可
今年以來，蘇泊爾衛浴著力拓展海外市場，取得喜人成績，產品銷往越南、韓國、德國等，成功進入東南亞及歐洲市場。
前期依托工程市場，蘇泊爾衛浴在越南取得較好開端，分居南北的兩傢總代理商均為越南極具影響力的大經銷商，這也為蘇泊爾衛浴自主品牌產品的行銷打下瞭基礎。朱英志說，可以預期，下半年的形勢會更好。
同樣，蘇泊爾衛浴自主品牌的陶瓷潔具產品在韓國也頗受歡迎，高端品質獲得認可。負責蘇泊爾衛浴法庫陶瓷基地外貿業務的崔勝鋒告訴記者，蘇泊爾衛浴韓國總代理商的規模實力位列韓國前三，而蘇泊爾衛浴在韓國市場也很有品牌知名度，從3月份開始，陶瓷產品就已經成功銷往韓國，訂單量持續增加，客戶質量也比較高，蘇泊爾衛浴獲得瞭良好的市場口碑。
“韓國也在推進類似於中國的城鎮化行動，新城開發使為韓國衛浴市場帶來巨大需求，而韓國國內的衛浴工廠不多，需要進口才能滿足。蘇泊爾衛浴的品牌影響力和受認可的高端品質，是最大的競爭優勢。”崔勝鋒說。
在外貿部的計劃中，下半年，蘇泊爾衛浴自主品牌產品重點開拓的是中國周邊市場，包括東南亞，中亞和俄羅斯遠東地區。在東南亞市場，將趁勝追擊打入馬來西亞和印尼。
同時，在位於中俄邊境的滿洲裡和黑河兩地的蘇泊爾衛浴專營店正在加緊裝修中，預計8月將陸續正式營業。“這是蘇泊爾衛浴從遠東圍攻中心，進軍俄羅斯市場的第一步。”朱英志這樣形象的比喻，下半年，蘇泊爾衛浴將會在俄羅斯遠東地區進入千傢萬戶。
朱英志告訴記者，黑河的專營店就位於海關邊檢大廳內，位置優越面積大，裝修精美，對於產品展示，形象傳播，外貿招商起到瞭很好的作用，“比如，上次參加俄羅斯展會的所有產品都一售而空。俄羅斯衛浴市場需求龐大，是中國水龍頭的第二大出口市場。”
OEM衛浴精品行銷全球受青睞
蘇泊爾衛浴的OEM業務也在同步進行，並同樣取得喜人成績。據瞭解，蘇泊爾衛浴不銹鋼水龍頭OEM市場已覆蓋德國、法國、荷蘭、意大利、丹麥、捷克、土耳其、墨西哥以及中國臺灣地區。陶瓷潔具產品覆蓋德國、新加坡，以及中國臺灣地區。
這隻是一個開始，但已經取得瞭很不錯的成績，朱英志說，蘇泊爾衛浴代工的都是國際衛浴界巨頭廠商，主要是不銹鋼龍頭產品，在德國這樣的歐洲市場上非常暢銷。“在那邊，不銹鋼龍頭就是一個高端產品，價格昂貴，需求大，對工藝和品質的要求也高。蘇泊爾衛浴不銹鋼龍頭的品質是獲得瞭國際衛浴界的認可的。”
在東南亞市場上，情況也比較類似，不銹鋼龍頭隨處可見，基本上每一傢建材店裡都擺放著幾款，屬於正在興起的產品。但與歐洲不同的是，這裡的不銹鋼龍頭品質參差不齊。東南亞國傢本土的衛浴生產薄弱，基本上靠進口。大部分的進口產品就來自於中國南部省區一些小的衛浴廠商。
“由於不銹鋼材質的水龍頭在制造工藝上更有難度，多數廠商難以保證品住宅化糞池清理質，在這個領域，蘇泊爾衛浴競爭優勢很大。我們自主品牌的不銹鋼龍頭很受歡迎。”朱英志說。
蘇泊爾衛浴出口的陶瓷潔具產品主要包括馬桶，智能馬桶，陶瓷盆，小便器等，均為附加值比較高的精品款式，“質量很好，市場反饋的情況很樂觀，市場需求也特別大，比如在德國，我們代工的高端品牌，都是按工藝品價格在賣”，崔勝鋒說，明年初有望實現在美國、日本、澳大利亞、新西蘭、巴西等市場售貨，“目前這些區域的業務商談正在順利推進中”。
朱英志也向記者透露，蘇泊爾衛浴已確定參加9月份墨西哥建材展，並借此輻射整個南美洲地區，進一步打開南美市場，並計劃在美國IDO商城開立蘇泊爾衛浴專賣店。
朱英志說，做到自主品牌和OEM齊頭並進，在國際市場上全力推廣蘇泊爾品牌，讓全世界的消費者都能享受到蘇泊爾衛浴的高端品質產品，是她自己也是整個外貿部的努力目標。
掌握核心科技的先進制造工藝
自主品牌和OEM成績優異的背後是蘇泊爾衛浴先進的制造工藝和強大的代工能力作支撐。蘇泊爾衛浴歷時4年，歷經5代制造工藝變革，打造瞭行業內先進的、高度自動化的不銹鋼水龍頭生產線，在不銹鋼加工、焊接、拋光等工藝技術方面取得瞭重大突破，實現不銹鋼龍頭規模化自動化量產，充分彰顯蘇泊爾衛浴在五金產品制造方面的技術實力，在原材料、焊接、拋光等制造工藝方面甚至領先於國外品牌。
朱英志告訴記者，先進的不銹鋼龍頭制造工藝是蘇泊爾衛浴OEM業務在歐洲發達市場取得成功的關鍵，“高端的工藝技術首先確保瞭高端的產品品質”。她說，以浴室櫃為例，國內幾大浴室櫃品牌都在與蘇泊爾衛浴合作，“尤其在凈水器方面，蘇泊爾衛浴不銹鋼龍頭，由於材質健康安全環保，符合國傢標準，在直飲水龍頭產品的競爭上優勢突出”。
同樣，蘇泊爾衛浴在陶瓷潔具產品的技術研發上，也為國際廠商贊賞。崔勝鋒說，目前出口德國的產品中有三款獲得瞭紅點獎，其款式設計導致瞭工業生產上有較高的難度，比如廠商設計的產品比整個行業的標準尺寸要高出不少(超越高度極限)，挑戰瞭新工藝。
“我們依然克服瞭制造難度，很好的完成瞭訂單要求”，崔勝鋒說，目前，國內隻有蘇泊爾衛浴能在工藝上實現這樣的要求，“在OEM這塊業務上，制造工藝達到不到水平，代工能力不強，國際巨頭是不可能來合作的。”他說，蘇泊爾衛浴的先進工藝是國際同行們有目共睹的。
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